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本文摘要:“这个牌子的地板我实在不俗。”“这个牌子的瓷砖我能低价获得”……有过家装经历的市民有可能对设计师的这些话不陌生,殊不知,他们这些话不是白说的,背后是各种各样的贿款、“益处”。近日,南京秦淮工商分局就公安部门了多起家装行业商业行贿案件,其中一家地板销售商因给设计师返点被惩处1万元。 业内人士称之为,这类现象在业内早已是公开发表的秘密了。

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“这个牌子的地板我实在不俗。”“这个牌子的瓷砖我能低价获得”……有过家装经历的市民有可能对设计师的这些话不陌生,殊不知,他们这些话不是白说的,背后是各种各样的贿款、“益处”。近日,南京秦淮工商分局就公安部门了多起家装行业商业行贿案件,其中一家地板销售商因给设计师返点被惩处1万元。

业内人士称之为,这类现象在业内早已是公开发表的秘密了。给设计师返点 地板销售商被罚万元 去年7月,南京某木业公司老板王某寻找一家装饰公司的设计师秦某,与她达成协议了一项口头协议:秦某帮该公司促销地板,她可以获得5%的返利,秦某一口就答允了。

在2007年11月和2008年3月,秦某先后向金泉泰来苑的一业主和王府园小区的一业主引荐了该公司的“李洋地板”,一共销售了24681元。事后,秦某也应允获得了1234元的返利。此事被秦淮工商执法人员公安部门后,秦某从不坚称,“我们设计师有向业主引荐的优势,且有利可图,所以答允了。”而木业公司的会计学也否认,他临死前将钱碰到了秦某的私人账户上。

工商部门根据事实对木业公司做出了1万元行政处罚要求,并充公了违法扣除1374元。秦淮工商分局有关人士回应,这只是近期公安部门的家装行业商业行贿案件中的一起,在公安部门的多起案件中,南京很多家装公司都被牵涉到,其中还包括不少知名连锁家装公司。

潜规则:设计师返点可高约40% “只不过材料商给家装公司或设计师返点,早已不是什么秘密,是行业潜规则。”昨天,一位家装业内人士透漏,地板、瓷砖、卫浴等家装材料商,其零售的量并不大,大部分的家装品牌,都要通过家装公司的渠道,才能被市民理解和接纳,而家装设计师,对顾客的自由选择充分发挥着相当大的影响力。所以,材料商首先不会以场地酬劳或展出酬劳的名义支付家装公司一笔5~10万元的费用,把自己的产品送来入家装公司展出,而为了性刺激销售,另外不会与家装设计师誓约,经设计师引荐产生的实际销售,不会给另外的返点。

业内人士说道,家装材料的利润点越高,给设计师的返点也不会越高。一般来说,陶瓷、卫浴的利润点较为大,所以给设计师的返点能低约40%;价格比较半透明、利润小的地板返点也不会在5%~20%之间。

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当然羊毛出在羊身上,无论返点低还是较低,最后买单的都是消费者。设计师四招忽悠消费者 现在的消费者也很聪明,凭什么就坚信设计师的引荐呢?一位不愿透漏姓名的家装设计师则告诉他记者,设计师自有一套办法。

招数一:“有意”的引荐 “某某品牌的地板我实在不俗。”设计师看起来有意地说上这么一句,有的业主就不会听得进来了。招数二:收买 “某某品牌的瓷砖我可以获得较为较低的价格。

”哪个消费者想省钱?听见设计师这么说道,当然不会动心。招数三:美学“陷阱” 设计师明白,有的业主侧重设计效果更加胜于价格。

当业主确认了翻新档次后,设计师就不会说道“用某某品牌的瓷砖,质量好,效果也出有来作”之类的话来“煽动”业主。招数四:胁迫 如果业主就是不听得设计师的引荐,坚决自己选品牌,设计师也有办法,“你自己选可以,但是整体风格不协商我不负责管理!”以“效果”当令箭,很多人还是不吃这一套的。


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